Фокус на главном
Понимаете, какие задачи влияют на результат и с чего начать. У каждого действия есть цель и приоритет.
МАРКЕТОЛОГ-СТРАТЕГ · МАРГАРИТА БУЛАВА
Маркетинговая стратегия
для вашего бизнеса
Разработаю стратегию на основе анализа вашего бизнеса, спроса и конкурентов. Вы получите предложение для целевой аудитории, каналы привлечения, бюджет тестов и план внедрения на 90 дней.
Каждый проект веду лично.
От первого вопроса до плана действий.
От первого вопроса до плана действий.
Ваш следующий шаг в бизнесеПлан, по которому
План, по которому
можно действовать.
01
Что менять первым
Приоритеты на основе спроса, продаж и ресурсов.
02
Куда направить бюджет
Каналы, гипотезы и условия для проверки.
03
Посмотреть пример решения ↗Как оценить результат
Обращения → подходящие клиенты → оплаты.
ВАШ МАРКЕТОЛОГМаргарита Булава
Основатель «Точки Отклика»
СТРАТЕГИЯ → ВНЕДРЕНИЕ → АНАЛИТИКАОт цели — к конкретным действиям
01 / ЗАЧЕМ БИЗНЕСУ СТРАТЕГИЯ
Какие задачи решает
маркетинговая стратегия
Когда действий много, а отдача непонятна, важно увидеть всю картину. Стратегия связывает цели бизнеса, рекламу и продажи.
Осмысленный бюджет
Знаете, что тестировать, сколько заложить на проверку гипотез и по каким показателям оценивать расходы.
Управляемое продвижение
Видите путь от первого контакта до продажи. Можете контролировать работу и вовремя менять решения.
ОСОБЕННО АКТУАЛЬНО, ЕСЛИ
Запускаете бизнесРеклама не окупаетсяЗаявки нестабильныХотите масштабироваться
02 / ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ
Что входит
в разработку стратегии
В документе: анализ бизнеса, аудитории и конкурентов, предложение, выбор каналов, бюджет тестов и план внедрения на 30–90 дней.
Бизнес и продажи
Разберу продукт, текущие продажи и продвижение. Покажу, где теряются обращения и что стоит изменить первым.
Аудитория и конкуренты
Определю, кто ваш клиент, как он выбирает и почему покупает. Найду возможности выделиться среди конкурентов.
Сильное предложение
Сформулирую ценность продукта и ключевые сообщения. Дам рекомендации по сайту, профилям и материалам.
Каналы продвижения
Выберу площадки под вашу задачу и аудиторию: Авито, ВКонтакте, Яндекс или их сочетание. Объясню выбор.
Бюджет и показатели
Составлю сценарий расходов на тесты и определю метрики: обращения, их стоимость и конверсию в продажу.
План на 30–90 дней
Соберу последовательность действий, приоритеты и точки контроля. Будет понятно, что делать, когда и зачем.
На выходе — стратегия с приоритетами и планом действийОбсудить мою задачу
ПРИМЕР СОДЕРЖАНИЯ
Как выглядит решение
внутри стратегии
Каждая рекомендация связана с задачей бизнеса: на чём основана, что нужно сделать и по каким данным проверить результат.
Пример: обращения есть, а оплат мало
Что проверяю
Источники обращений, соответствие клиентов вашему предложению, причины отказов и путь от первого контакта до оплаты.
Рабочая гипотеза
Часть обращений может теряться из-за разницы между обещанием в рекламе и реальными условиями покупки. Это предположение нужно проверить на данных.
Что делаем
Разделяем обращения по источникам и причинам отказа. Уточняем предложение и условия на сайте. Тестируем изменения на выбранном сегменте.
Что считаем
Долю подходящих обращений, переход в предложение и оплату, стоимость покупателя. Учитываем срок принятия решения.
Какое решение принимаем
Сохраняем, меняем или останавливаем гипотезу по согласованным критериям. Бюджет увеличиваем после оценки продаж и экономики.
Иллюстрация формата работы по моей методике. Это не клиентский кейс и не прогноз для вашего бизнеса. В вашей стратегии будут ваши данные, ограничения, исполнители и сроки.
Обсудить стратегию для моего бизнеса ↗03 / ОТ СТРАТЕГИИ К ДЕЙСТВИЯМ
План внедрения
стратегии на 90 дней
Пример внедрения готовой стратегии на 90 дней.
Содержание и темп зависят от вашей ситуации.
01
1–30дней
Выстроить основу
Уточнить предложение, подготовить площадки, настроить учёт обращений и запустить первые тесты.
02
31–60дней
Проверить гипотезы
Сравнить каналы, аудитории и предложения. Найти, что приводит подходящих клиентов.
03
61–90дней
Развивать результат
Усилить удачные решения, перераспределить бюджет и определить следующие шаги развития.
В стратегию входит план действий. Внедрение и ведение рекламы согласую отдельно.
Вы внедряете стратегию самостоятельноЯ беру продвижение на ведение
04 / МОИ УСЛУГИ
Услуги по настройке рекламы
и продвижению бизнеса
После разработки стратегии вы можете внедрять план самостоятельно или передать мне продвижение. Я возьму в работу подходящие площадки и буду вести их лично.
АВИТО · РЕКЛАМА · ВЕДЕНИЕ
Авито под ключ
Упакую профиль и объявления, настрою продвижение и буду отслеживать обращения.
Обсудить Авито ВКОНТАКТЕ · КОНТЕНТ · РЕКЛАМА
Продвижение ВКонтакте
Оформлю сообщество, подготовлю контент и настрою рекламу VK Ads.
Обсудить ВКонтакте ЯНДЕКС ДИРЕКТ · ПОИСК · РСЯ
Яндекс Директ
Запущу рекламу на поиске и в РСЯ, буду анализировать заявки и корректировать кампании.
Обсудить Яндекс Директ ЯНДЕКС КАРТЫ · ЛОКАЛЬНЫЙ ПОИСК
Яндекс Бизнес и Карты
Оформлю карточку компании, обновлю услуги и помогу развивать присутствие в локальном поиске.
Обсудить карточку компанииПлощадки выбираю под вашу аудиторию, задачи и бюджет.
Состав работ и стоимость согласую до старта. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
Я — Маргарита Булава,
маркетолог-стратег и основатель
«Точки Отклика».
Погружаюсь в ваш продукт, аудиторию и реальные задачи. Смотрю на продвижение целиком: от предложения и выбора площадок до обработки обращений.
Вы общаетесь со мной на каждом этапе. Я объясняю свои решения и собираю стратегию, которую можно применить в работе.
Работа по договоруРешения под вашу задачуПрозрачный состав работ
Маркетинговая стратегия и план внедрения — 49 990 ₽. Анализ бизнеса, система привлечения, расчёты и задания для запуска. Ведение и рекламный бюджет — отдельно.
Посмотреть состав стратегии →РЕАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ
Что получают клиенты после разработки стратегии
Три проекта с разными задачами. Показываю конкретные решения и фрагменты документов, которые можно открыть и рассмотреть крупнее.
Торговый центр · посещаемость и аренда
ТРК «ОКА»: план привлечения посетителей
Задача: найти причины снижения посещаемости и подготовить план, который поможет вернуть покупателей и заинтересовать арендаторов.
В стратегии: навигация, предложения магазинов, семейные маршруты, совместные акции арендаторов и варианты заполнения помещений.
На выходе: последовательность действий на 90 дней с ответственными, сроками и показателями проверки.
Регистрация товарных знаков · входящий спрос
BeBrand: меньше зависимости от холодных звонков
Задача: выстроить привлечение подходящих клиентов и понять, какие сегменты и каналы проверять первыми.
В стратегии: сегменты спроса, Яндекс Директ и Авито, этапы в Bitrix, повторные контакты и работа с действующей базой.
На выходе: план на 30–90 дней с очередностью тестов и критериями оценки заявок.
Недвижимость · продавцы и покупатели
Инвест Недвижимость: три разных пути клиента
Задача: дополнить поток рекомендаций управляемым привлечением собственников и покупателей.
В стратегии: отдельные предложения для продажи, покупки и сопровождения сделки; приоритет городов, сайт, Авито, Карты и учёт пути до договора.
На выходе: план внедрения на 90 дней и правила расширения продвижения после проверки экономики.
Это фрагменты разработанных стратегий. Рекомендации и целевые показатели в документах не означают, что результаты внедрения уже достигнуты.
Обсудить стратегию для моего бизнеса ↗СТРАТЕГИЯ → ВНЕДРЕНИЕ → РЕЗУЛЬТАТ
Результаты после стратегии
От анализа спроса и выбора решений — к изменениям в рекламе и на сайте. Вот результаты проектов после внедрения рекомендаций.
Строительство
34 заявки
Рекламный бюджет: 48 300 ₽
Стоимость заявки: ≈ 1 420 ₽
CTR: 6,8%
Рост целевых обращений: +63%
Что внедрила после стратегии:
- Разделила спрос по направлениям.
- Переписала офферы и заголовки.
- Почистила запросы и минус-слова.
- Усилила посадочную страницу.
Стратегия определила направления работы, затем решения были внедрены в рекламе и на сайте.
Металлопроизводство
27 заявок
Рекламный бюджет: 46 700 ₽
CTR: 5,9%
Рост целевых обращений: +49%
Что внедрила после стратегии:
- Разделила спрос по услугам.
- Переписала офферы и заголовки.
- Почистила запросы и минус-слова.
- Подготовила отдельные посадочные сценарии.
Стратегические решения переведены в конкретные изменения рекламы и пути клиента.
Показатели из кейсов Маргариты Булава. Результаты получены после разработки стратегии и внедрения рекомендаций в продвижении. Период измерения и база сравнения роста в карточках кейсов не указаны. Число заявок не равно числу продаж; результат зависит от проекта.
Что пишут клиенты после работы
Стратегия развития бизнеса
738 ₽ за контакт
Запрос: разработать стратегию развития бизнеса в строительной сфере.
После работы: клиент сообщил о 7 «горячих клиентах» за первую неделю работы по рекомендациям.
Источник: отзыв клиента. Количество оплат и выручка в нём не указаны.
От рекомендаций — к запуску
Первый заказ на 3-й день
Запрос: понять, как выделиться среди конкурентов после запуска производства.
Работа: рекомендации по подаче бизнеса и инструкция по рекламе. Клиент настраивал её сам, с моей поддержкой.
Источник: Александр сообщил, что первая заявка пришла на третий день и завершилась заказом.
Результаты приведены по сообщениям клиентов. Здесь нет независимой проверки рекламных кабинетов, CRM и оплат; эти примеры не гарантируют аналогичный результат в другом проекте.
06 / ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
Отзывы клиентов
о моей работе
Отзывы клиентов о стратегии,
продвижении и аудите.
01 / 07
За первую неделю работы по рекомендациям получили 7 горячих клиентов, а стоимость одного контакта составила всего 738 рублей. Для нашей ниши это отличный показатель.
С
Клиент из строительной сферы
Строительство · Стратегия развития
Рекламу настраивал сам по её инструкции, а она была на связи и помогала на каждом шаге. На третий день — первая заявка, и человек сразу заказал.
А
Александр
Производство модульных бань · Стратегия продвижения
Подход профессиональный: разобралась в моей нише, предложила чёткий план действий, а не общие слова. Реклама, настроенная по её рекомендациям, работает — клиенты идут, бюджет не сливается впустую.
К
Отзыв клиента
Стратегия развития бизнеса
Профессиональный аудит текущего профиля. Грамотное оформление и SEO-оптимизацию всех объявлений. Стабильное ведение и своевременные ответы клиентам.
П
Павел
ООО «Гос.материал» · Ведение Авито
Но самое главное — она научила меня правильно общаться с клиентами, грамотно отказывать в скидках и использовать инструменты самой площадки.
О
Ольга
Продвижение на Авито · 23.08.2026
Большое спасибо за настройку продвижения! Результаты появились уже через пару недель: выросли просмотры и заявки. Всё чётко, быстро и по делу. Очень довольны!
И
Инна Киселёва
Настройка продвижения
Грамотный аудит выявил слабые места, а новая структура объявлений сразу дала эффект. Клиенты начали звонить чаще, вопросы стали конкретнее.
Н
Наталья Поле
Ведение Авито для ИП
В карточках — выдержки. Полные отзывы открываются в оригинальных скриншотах.
СТРАТЕГИЯ · ПЛАН ВНЕДРЕНИЯ
Стоимость разработки
маркетинговой стратегии
Стратегия с экономикой привлечения и готовыми заданиями для исполнителей. Каждый проект разбираю лично.
ПРЕМИУМ · МАКСИМУМ КОНКРЕТИКИ
Стратегия
и план внедрения
Для собственника, которому нужны расчёты, приоритеты и понятные задания для запуска.
разовая разработка · полный состав
- Анализ и система привлечения. Аудит маркетинга, до 3 сегментов аудитории, до 5 конкурентов, офферы, путь клиента и 2–3 канала привлечения.
- Экономика привлечения. Расчёт допустимой стоимости клиента на основе ваших данных о чеке, марже и продажах.
- 3 сценария бюджета. Расчётные варианты с явными допущениями и условиями проверки.
- Карта тестов. До 8 гипотез: приоритет, действие, бюджет и критерий решения.
- Структура посадочной страницы. Смысловые блоки, ключевые аргументы и призывы к действию.
- Задания для исполнителей. До 2 брифов на запуск выбранных каналов.
- План на 90 дней и таблица контроля. Этапы внедрения, ответственные роли и показатели от расходов до продаж.
На выходе: стратегия + расчётная модель + карта тестов + структура страницы + задания для запуска + таблица контроля.
Хочу стратегию и план внедрения →Как проходит работа: согласование задачи и договора → оплата → бриф и исходные данные → разработка → передача материалов и разбор решений. В стоимость входят один итоговый разбор и один раунд уточнений в согласованном объёме.
Границы: один бизнес и заранее согласованная задача. 90 дней — горизонт плана, а не длительность сопровождения. Срок подготовки фиксирую в договоре до оплаты. Внедрение, ведение рекламы, рекламный бюджет, разработка сайта и дизайн оплачиваются отдельно. Расчёты — сценарии для проверки, а не гарантия выручки.
ДО НАЧАЛА РАБОТЫ
Вопросы о разработке стратегии
Что я получу на выходе?
Документ с разбором бизнеса, решениями и планом внедрения. В согласованном объёме — аудитория, предложение, выбор каналов, бюджет тестов, приоритеты и показатели контроля.
Можно ли внедрять стратегию самостоятельно?
Да. План можно внедрять своими силами или передать своей команде. Если хотите поручить продвижение мне, отдельно согласуем задачи, стоимость и формат ведения.
Если реклама уже работает, зачем стратегия?
Чтобы понять, какие обращения доходят до оплаты, где теряются клиенты и какие изменения стоит проверять первыми. Сначала разбираю действующие результаты и ограничения бизнеса.
Вы гарантируете заявки и прибыль?
Заранее гарантировать количество заявок и прибыль нельзя. Моя задача — подготовить обоснованные решения и способ их проверки. Результат зависит также от спроса, бюджета, предложения, внедрения и обработки обращений.
Что нужно от меня для начала?
Расскажите о бизнесе и задаче. После согласования объёма и условий оформим договор и оплату, затем вы заполните бриф и предоставите необходимые для анализа данные.
Чем стратегия отличается от настройки рекламы?
Стратегия определяет, кому и что предлагать, какие каналы проверять, с каким бюджетом и как оценивать продажи. Настройка рекламы — отдельная работа по реализации выбранных решений.
07 / ОБСУДИМ ВАШУ ЗАДАЧУ
Обсудить
маркетинговую стратегию
Расскажите, что за бизнес у вас и чего хотите достичь. Я свяжусь с вами, уточню детали и предложу подходящий объём работы.
